降价不等同于削价 科沃斯绝非简单"新主逼宫"

　　降价是企业调整市场战略的必要手段，很多人都把降价和削价等同，其实不然，两者具有天壤之别。削价是企业倾销有质量问题的一种被迫措施，而企业产品降价的可能性很多，但是和产品质量没有任何关系，大部分都是为了保证市场的持久活力，促进产品良性持续发展而做出的部分让利行为。不过，此次科沃斯的降价风波，笔者认为不能单纯归咎于市场战略调整或者倾销库存那么简单。背后的深意值得探讨……

　　降价事件始末

科沃斯总裁钱东奇突然宣布降价

　　首先我们回顾下科沃斯此次降价风波的始末。

　　2016年5月科沃斯发布UNIBOT管家机器人，在新品发布会上，科沃斯董事长钱东奇先生让台下的观众猜测管家机器人UNIBOT的价格，现场喊出的价格都在万元以上。可当钱东奇先生宣布，UNIBOT发售价格为3999，高端扫地机器人DR95由4999调价至2999的时候，台下一片哗然。

　　对于科沃斯此次不鸣则已一鸣惊人的降价举动，有不理解的，也有欢呼的，更有质疑的，各方声音一时蜂拥而至，差点把刚刚发布的UNIBOT的价格都被淹没在此次降价热潮里。

　　升维思考的搅局者
 

科沃斯高端机器人DR 95

　　众多猜测当中，为UNIBOT让路提供更大市场空间的声音尤为突出。看似合理的逻辑，笔者认为其实不然。科沃斯为什么会将原高端旗舰产品DR95怒降2000元，最为合理的解释就是为了给新发布的UNIBOT让路，因为UNIBOT定价3999元，而作为上一代产品的DR95没有理由倚老卖老，风头更不应该盖过新晋王者。这个理由最直接，也最容易理解。

　　然而UNIBOT为什么定价不是5999元，或者5999元以上，台下甚至都有人喊出了过万元的估价，笔者也在现场保守估计价格会定在6999元左右。从常规逻辑上来说，哪怕和DR95现在价格持平也是可行的，科沃斯把价格定在3999元似乎真有点跟自己过不去的意思。

　　普天之下经商的人没有几个是傻子，像科沃斯这样深耕产业已久的老牌劲旅更不会犯下这种低等错误，那么原因只有一个，那就是科沃斯想做一个搅局者。

　　牺牲利润换取共鸣

　　市场竞争巨大压力下，众多品牌纷纷通过高频次粗放的市场活动寻求更加快速的增量，而只有回顾到用户价值和经营本质，努力挖掘用户的需求，基于这个前提追求技术和成本的平衡点，潜心打造匠心产品才是企业稳固发展的唯一出路。

业界先进的Smart Navi技术

　　市场目前销售的扫地机器人产品多以随机类为主，大约占据市场所有产品的80%以上，充其量就是全自动的扫地机器人，毫无规律可言，覆盖率低根本称不上智能两个字。用户得到的使用体验也仅仅局限在从人工到自动的范畴，价值体现远远低于用户期望水准。科沃斯有业内先进的Smart Navi系统，更提出过机器人由工具迈向管家的概念，然而收到生产成本和技术的双重制约，一个企业纵有72变也无奈势单力薄杯水车薪，想要进一步推动产业发展，必须有勇于做搅局者的魄力，没有借势的风口，那就自己制造风口！

　　科沃斯董事长钱东奇先生曾经说过一句话：“商业的本质，就是企业持续地向用户提供使用价值，而用户支付合理的对等价格，这是一个双赢过程，也是企业可持续发展的基础。”那对于此次科沃斯降价风波，笔者也找到了一些头绪。当别人还在琢磨如何赚取更丰厚的利润时，科沃斯恐怕已经在考虑如何推进整个产业的发展。将拥有最先进的技术的产品降价，看似是给新晋王者UNIBOT让路，其实是在牺牲部分利润换取整个产业的共鸣。

新品UNIBOT官方报价3999元

　　总结点评：

　　从某种意义上来看，企业产品降价特别是具有先进技术的高端产品大坡度的降价，一定会在行业掀起不小的风浪。DR95并非最新推出的新品，但是具备行业的先进技术，无论从产品的分量还是从对行业的影响来看，科沃斯用这款产品来达到抛砖引玉的效果最合适不过。这个也是科沃斯正想要的结果，要么不做，与其要做就做的彻底一些。“逼宫”只是表面现象而已，真正的目的恐怕还是整个行业更加遥远的未来。